小白如何去创业
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随着互联网时代的兴起，对于创业而言成本非常低，一个网线就可以完成你创业的梦想，未来10年是消费升级的黄金时代，2015年随着李克强总理鼓励大众创业，万种创新的政策出台，越来越多的人都有这个梦想，但对于小白而言怎么做，这是非常关键的一个问题，那么接下的6个步骤让你实现你的创业梦   工具/原料 电脑 网线 网络 方法/步骤 1 行业切入时机选择在什么行业创业，至关重要，比如，现在做“微商”营销的分销商，那玩意能赚到钱嘛，时机晚了，这一波财运结束了。 “淘宝客”是一个没落行业，这时还想在这个行业发财啊，那真是正月初一卖门神——错过时机啦。 厨电设备算传统行业，这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力，你即使挺努力，如果客户选定某个品牌，你很难说服客户，我们做经销商创业，选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的，比如，你销售蜂蜜产品，全国没有知名品牌，如果你能取得客户信任，这个销售主动权就在你手上啦。 现在才杀入厨电行业啊，如果没有什么优势，那肯定是有些晚了哦。 所有的经销商都知道一个道理，代理大品牌有面子，也能走货，但整体利润并不高，而卖杂牌才有利润，那么你的货源组织怎么一个搭配呢？这个你有过市调吗？了解这个市场吗？了解其他经销商都是怎么赚钱的吗？如果都不了解，你一脑袋扎进去，呵呵，拿自己钱摸索经验啊，亏大发了哦。 总之，行业选错，努力白费。 嗯，厨电今后会受到电商冲击越来越大，这是大势所趋，一个店铺能有多大存活几率呢？现在创业环境不是20年了哦。
能投放广场LED大屏幕广告的客户，非富即贵，他们的广告总监有身份，见多识广，内心骄傲，想见他们一面或者交友，实在不易。 比如，我在乳业集团做广告总监，每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了。 我也是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。 现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源，无法快速开单，怎么办？这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK。 我给出的建议是：马上市调本市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监，人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了。 其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润，咱们同学只拿三成。 为什么同行愿意合作？咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势。 广场LED大屏幕广告业务，因为是滚动播出，广告数量级不受限制，客户越多，收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。 如果是固定式户外广告，一次只能发布一个客户，该方案就不成立了。 户外广告代理公司能立足市场，手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告，就有希望投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了。 想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行，还不是分分钟的事情？我在想，如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户，这个开发效率如何呢？又是目标细分法，又进入咱们熟悉的开发客户流程了，先认识50位广告同行，关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了，这不就是《我把一切告诉你》中，我开发4A广告公司的套路吗？咱们同学在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司，第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户，他们也有广告需求嘛。 有同学问了，啊，咱们怎么只赚30%的利润？太少了吧。 表面看我们每一单赚的少，但要是没有同行帮衬，别说三成利润了，一毛钱也赚不到啊。 人家拿下广告客户容易吗？就该他们赚大头，对吧。 再说了，一个单子赚3成利润，要是开10单呢？呵呵，做人不要贪心哦。 我为这位同学调整了盈利模式，他的创业之路，是否好走很多？好，我们继续做分析。 那哥们你的商业盈利模式是什么啊，团购？已经有很棒的下货渠道？有一大批粉丝群？地产精装修指定供应商？如果上述故事都没有发生，你算怎么做销售？你有过仔细思考吗？ 多说一句，前期创业非常辛苦，你能带来团队做到每周工作7天，每天16个小时吗？如果不能，呵呵，创业难度再增加哦。
赚钱、攒钱不容易，但赔钱却很快，创业时花钱跟水龙头似的，根本停不下来，早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得，现金流紧张，又睡不好觉了，所以，请大家不要为了创业而创业，那就是有一个好听的名声而已，实际收益又有多少呢？创业一定要有实际收益，如果比不上打工赚的钱，这类创业大都是劳民伤财。 不要借钱创业。 钱是人之胆，胆气不足则做事畏首畏尾，根本放不开手脚，因为脑子里潜意识会想，万一赔了，怎么还债啊，由此，创业心态受到很大影响。 我有个观点，想创业可以，先把创业本钱攒出来，别管亲戚朋友借，一开口就不是创业高手的表现哦。
因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。 曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。 第二，积累行业经验，包括2个部分：A、 扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。 第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。 创业应该以批发为主，做零售没有前途。 需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。 所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。 哥们你的客户群在哪里？上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧，呵呵，那要积累到猴年马月去呢？最好先去这个行业打工做积累呀。
所以，创业期间，保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡，什么事都做不下去了。 不是销售高手，不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴。 创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。 一句话，创业比打工辛苦多了。
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