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而在这辞旧迎新的时候，我们更应该回头看看在过去的一年里或者几个月里的成绩，我们赚了多少，又花了多少时间去经营？每个人心里都有数，那为什么会这样呢？我们该放弃吗？当初的的想法就这样丢掉吗？不能。

我们的创业梦不能这样放弃。

别人能成功，我们也有希望。

那今后的路要怎么走呢？Hxw520131459回头看看我们当初的选择，我们对产品很了解吗？对护肤品行业了解吗？对我们的团队、生产商了解过吗？这些都是客户或者代理会去考虑的东西。

产品它有什么成分，都有什么作用？知道这些还不够，因为做护肤品的太多了，我们还要了解在护肤品行业什么样的原料才是好的。

还有就是我们的团队、生产商是否是合法的，有营业执照、生产许可证、产品质量检验报告，产品有没有在国家食品药品监督管理总局备案等，这是对客户最起码的保障，我们要知道，也要有证可查。

Hxw520131459对化妆品行业的了解我们就要追溯到它的发展史：膏霜-精华霜-精华液-精华原液-原液-原液干细胞。

我们就要了解这些，对我们选择最佳产品就有帮助了。

化妆品由基质原料和天然添加剂。

化妆品通用基质原料包括：①油性原料，是化妆品应用最广的原料，在护肤产品中起保护、润湿和柔软皮肤作用，在发用产品中起定型、美发作用；②表面活性剂，能降低水的表面张力，具备去污、润湿、分散、发泡、乳化、增稠等功能，被誉为工业味精；③保湿剂、是膏霜类化妆品必不可少的原料，其作用是防止膏体干裂，保持皮肤水分；④粘结剂，主要用于发胶、摩丝及胶状面膜；⑤粉料，主要用于制造香粉类产品；⑥颜料、染料，主要用于制造美容修饰类产品；⑦防腐剂、抗氧剂，在化妆品保质期内和消费者使用过程中抑制微生物生长；⑧香料，增加化妆品香味，提高产品身价；⑨防皮肤干裂的原料、防粉刺原料等。

常见的天然添加剂有水解明胶、透明质酸、超氧化歧化酶（SOD）、蜂王浆、丝素、水貂油、珍珠、芦荟、麦饭石、有机锗、花粉、褐藻酸、沙棘、中草药等。

Hxw520131459随着化妆品消费市场需求的变化更新换代，消费者对护肤品的要求，不仅有清洁、保湿等功能，还希望能祛皱、增强皮肤弹性，化妆品生产商开始大量使用天然活性物化妆品原料。

又由于抗衰老，皮肤护理品中天然成分需求量增加，各种维生素、活性物、植物精华素、干细胞将主导今后世界化妆品原料市场。

黄龙胆草：5～10年才能成熟的高耐受性珍贵植物———龙胆草萃取液，既能够加强保湿效果，又增加了皮肤对美白精华的吸收力，能驱除黑色素沉淀，深入角质层，从基底美白，淡化色斑，改善肌肤黯淡灰黄情况。

杏仁：杏仁可以润肤驻颜，是古代养生家润肤美容的主要药物。

杏仁中含有丰富的脂肪油和蛋白质，具有润泽肌肤、通经利络等效果。

洋甘菊：洋甘菊精油能改善敏感、缺水、干燥脱皮的皮肤，增加皮肤弹性。

也可治疗皮肤湿疹、脓疮、粉刺等皮肤炎症，促进伤口愈合，并对调理晒伤和烫伤皮肤功效卓越。

苹果：苹果中的果酸对于减淡斑点有很不错的功效。

还有一种稀有苹果，瑞士苹果源自18世纪的古老品种，它的保鲜期可长达四个月，吃起来仍然鲜美，但因为味酸，种植的人不多，现存的数量日渐减少。

它具有抗老化及延长细胞寿命的美容奇效，就像化妆品广告说的能“逆转时间”，甚至能促进头发生长，连美国第一夫人米歇尔·奥巴马都爱吃。

这种瑞士苹果中所含的干细胞可用于制造化妆品，进入人体皮肤后再生新细胞，抗老除皱。

红葡萄：由澳洲红葡萄的种子提取而成的“澳源”葡萄籽精华，含有丰富的OPC（前花色素）超级抗氧化剂。

Hxw520131459橄榄树：橄榄油中含有丰富的维生素，其中维生素E的含量高于其他绿色植物，既可以滋润干性皮肤，又能抑制油性皮肤的皮脂分泌，适用于各种皮肤状态的调节。

日晒强烈的时候，涂上含有橄榄油精华的防晒产品可以较长时间保持肌肤的水分，使肌肤在有效防晒的同时不致于太过干燥。

而从橄榄叶中提取出的活性复合成分，富含抗氧化剂，对平滑肌肤细纹、抗衰老有着很好的效果。

甘草：溶剂萃取法分离提纯甘草中甘草黄酮类成份，具有温和抑制酪氨酸酶的作用，甘草提取物目前已被证实是最有效的植物美白剂。

这是对化妆品行业的了解，我们还要学习的就是护肤知识，那首先了解产品的成分：①活性多肽是人体内的一种物质，它在人体内发挥着巨大而神奇的作用，它能促进细胞的分裂，调整细胞的新陈代谢，确保基因的表达和复制，保证细胞内蛋白质合成的数量、质量和速度处在正常状态，提高蛋白质的合理利用率。

进而控制人体的生长和发育，衰老与疾病。

活性多肽，是人体细胞调理的总工程师。

②天然保湿因子能在角质层中与水结合，并通过调节、贮存水份达到保持角质细胞间含水量的作用，使皮肤自然呈现水润状态。

若天然保湿因子缺乏或不健全，便会造成肤色黯沉，产生细纹并变得干燥、敏感。

24小时持续密集的活化皮肤天然保湿因子(N.M.F.)，能帮助肌肤恢复健康的吸水、锁水机制，提供肌肤源源不绝的长效保湿效果。

③EGF表皮细胞生长因子，能够促进细胞的增殖分化,从而以新生的细胞代替衰老和死亡的细胞，具有收缩毛孔、抗皱的作用，还可以促使胶原蛋白生长能力，修复老化断裂的胶原弹性纤维。

人体自身能够产生足够多的EGF，促使表皮细胞生长，但随着年龄的减退，EGF的产生量逐步下降，因此表皮细胞的更新速度就越来越慢了，于是在我们脸上会出现皱纹，松弛的现象④胶原蛋白肽的作用：☆防皱：胶原蛋白保养品的成分为一种综合性结构体蛋白质，能有效加应用于美容产品速真皮层细胞生长，活化表皮细胞，保持肌肤弹性及结实度，防止皱纹出现，使肌肤健康亮丽，呈现细致与透明感。

☆保湿：因胶原蛋白与皮肤角质层结构的相似性，添加于化妆品中的胶原蛋白，它们与皮肤有很好的亲和力和相容性，能渗透入皮肤表皮层，能够形成皮膜、保护皮肤，给予肌肤滋润与柔软性，促使其细孔收缩细致;并与角质层中的水结合，形成网状结构，锁住水分，被皮肤吸收，起到天然保湿因子作用，使皮肤丰满，皱纹舒展，有效防止老化。

☆洁肤：胶原蛋白与人体皮肤的蛋白质相似，促进吸收、滋润及形成一层保护膜，使肌肤更加保湿柔滑。

☆保养：目前在欧美国家服用胶原进行皮肤深层养护已成时尚。

用胶原蛋白作为口服类护肤品，在皮肤养护的不同环节、不同层次上起到不同的作用，针对皮肤的不同结构和成分，对皮肤进行深层次的护理。

这些成分等我们都要知道，而且还要多听团队的护肤知识课，对基础的护肤知识要学会。

了解了这些我们就知道我们选择的产品适不适合自己，选对了没有。

我们走在后面，就要在产品上走在别人前面，这样我们才有机会赢。

说到这里大家又会问，我没选对怎么办？你没有选对你可以再选择一种啊，现在做很多产品的都很多啊，自己也多一成成功的机会啊，有什么不好呢？好的产品不一定就成功，这只是天时，还要地利。

这怎么讲，就是你怎么才能赚到钱，你一个人怎么赚也没有一伙人赚的多，所以一个严格良好的晋升制度就是你发财的工具，你的代理越多帮你赚的钱就越多，这也是你成功的捷径。

最后说人和，讲人和就要有人，那我们首先要多加人，然后多聊天多沟通，总结属于自己的一套话术、销售方案。

同时按时按量合理安排朋友圈的发表。

具体怎么发可以找我hxw520131459这就是我对微商之路的一点理解。

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