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流量江湖第二集-腾讯那点事之QQ引流

腾讯生态是国内最大的互联网生态系统，同时在线数 超过 2 亿的互联网产品，更不用说腾讯旗下的微信、空间、微博、各款游戏等等。腾讯的产 品 生态在成就了一个互联网巨头的同时，也同时引出多条地下产业链。

和百度专注流量分发相比，腾讯并没有在流量入口上做足文章，腾讯的主要盈利方式是 通过自己产品的流量引入，激活游戏产品线。这在一定程度上，等于是并没有充分的利用自己 产品线中的流量资源，反而养活了地下产业链中大量引流产业。

换句简单的说话，百度就好比占据了一个河流口，靠分渠卖水赚钱，所以对别人分了自己的流 极其的在意。但是腾讯也占据了一个河流口，但是靠自己开渠养虾赚钱，虽然对别人分流也极 度反感，但是还没有上升到势不两立的高度。

所以在通过腾讯引流的地下产业链中，就出现了大量的长期发展的产业模式，并不像百度的黑 帽 SEO 一样有着快速的变化，长期发展的产业模式渐渐的出现工具化，集团化的现状。

总体来说，腾讯生态引流的地下产业链可以主要分成：QQ 软件引流，信封号 （由于微信的独立性和特殊性，会在下次的文章中分享）两种形态，我们接下来逐一分析。

QQ 引流推广介绍分享

QQ 软件引流是一种标准的产品入口引流，即在 QQ 产品任何可以曝光的地方，都会有引流 的 机会。比如说有一些用户会利用在线查找的功能，查找每一个地区在线有摄像头的年轻女 性， 就会发现有大量的诱惑头像，点击查看签名档会有一个网址和相关介绍，打开这个网址， 即获 得一个 IP。就是一次很标准的 QQ 引流。

QQ 软件引流在一定程度上来说并不算黑产，只是利用了软件大流量入口的游戏规则。接着之 前的例子，我们在晚上 12 点钟的时候搜索并添加一个四线城市的在线有摄像头的年轻女性， 发现大多数都是一些特殊行业从业人员，这也是利用了 QQ 软件的规则和入口流量，布局形 成 自己的推广。

在 QQ 上搜索自己偶像的名字，于是有些人会利用这种用户心理，注册大量的以明星名字命 名 的号码，从而获得流量，这也是一种手法，虽然这种手法也已经过时。

当然还会有一些别的入口，比如说加群，群内聊天，通过技术手段获取对方群成员所有号码， 定向打开临时对话窗口，主动加对方好友，等等。

腾讯在一次次打击 手 法之后，从业人员发现所有的技术手段的批量注册，批量挂 QQ，哪怕是批量 更改 内容消息都会有很大的风险，反而慢慢的转成了人肉模式，即雇佣大量的廉价的键盘手 来代替 程序的工作，QQ引流既不像黑帽 SEO 那样来去匆匆，也不像黑链似的不稳定。

信封号引流推广分享

信封号，就是被盗的 QQ 号。被盗的 QQ 在黑市上称之为“信封号”。就之前所述，QQ 由于其社交性，引流在没有 大 量好友的情况下，效果非常有限，只能利用一些功能入口。但是假设，我们可以掌握一些被盗 的 QQ 号，从而掌握了大量的社交关系，和信任，获取的流量，就完全不一样了。

我们先了解一下QQ号销售的过程：

取信：一组 QQ 用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的 QQ 号和密码。通过各种手段盗取 QQ 号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些 信 息被称为：“取信”。

洗信：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ 币、有价值的游戏虚拟装备、QQ 靓号等) 筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。

洗信过程：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：

第一 步洗 Q 币，把信封里面 Q 币都转移出去，出售；

第二步，是游戏虚拟装备，腾讯 公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的 QQ 号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗 信 人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转 走， 存入固定账号。

第三步就是 QQ 账号，挑 QQ 靓号（五位数、六位数、或七位数的短号， 或 者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料， 但是 原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。

二手信：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的市场上，一个信封一般是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有 不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：

群发信：用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游 戏，特定的论坛等等，而现在很多 APP 的广告也开始使用群发信。

广告信：在 QQ 空间内植入广告，由于大多数人都开通了 QQ 空间，而一个人的 QQ 空间又 会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在 QQ 空 间 植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取 cookies 的信封，就是无需验证码直接 登录 的信封，所以在黑市上也叫 cookies 信。

忽悠信：黑市上的买家登陆被盗的 QQ 号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事 了

在这个封装过程中，信封的封装者和卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样 的信封：地区信、八位信、过夜信、90 后信、游戏信、等等，几十上百种，分别卖给不同目的买家。

老信： 最后被榨净的 QQ 号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被 盗的 QQ 号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从 而 对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是 根据 特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。

由于一般都是在晚上 12 点开箱子（开箱子只指新鲜的信封被放到市场上）， 而 到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的 QQ 号被盗，从而修改密码或者采取安 全保 护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上 12 点早上 7 点之间。

而这么多的信封，是如何生产出来的呢？

在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般称为“总代理”。总 代 理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商， 将木 马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植 入木 马；木马将截取到的 QQ 号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在 11 点左 右把收 到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级， 根据信封 的数量），开始销赃。 流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和 下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能 真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为 “流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们 将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了 用户的计算机上。

随着微信的强势崛起，QQ成了一代人的记忆，只能在回忆过往的时候想起当年的种种。

当腾讯发现博彩产业依靠QQ进行了大量的引流行为，腾讯开始针对博彩行业进行了风控手段，比如，限制QQ登陆IP（例如菲律宾IP），限制每天QQ好友添加申请，限制向QQ好友不断发送消息和邮件，限制QQ号码申请等等，加上QQ在线人数的骤减，QQ引流的黄金年代也随着时间慢慢消散

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