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流量江湖第三集-腾讯那点事之微信引流

互联网行业最终变现盈利主要是广告、游戏和电商。其实广告只是流量再分发的过程， 并不能算是最终的终端出口，所以也就只剩下电商和游戏了。看似热闹非凡，创新不断的互联 网行业，最终的盈利模型和传统行业比反而异常的简单。 把流量变现需要很强的盈利能力，而一般主流的变现很难支 撑的起流量采购成本，特别是当前流量时效性强、风险大、而且充满了骗术，如果没 有变现能力的支撑，很难生存。 如果抽象到极简，其实就是：黄、赌、骗。 我们通过监控流量的变现 我们可以看出，电商占据了超过 30%的份额（暴利单页+线下服务），线下服务主要是民营 医 院、美容机构、职业培训等。而黄和赌大概也占据了 30%的份额。和电商一样同属骗模 式的 还有虚拟货币，网络培训，游戏私服等。 虚拟货币产业链从 2017年的大概只有 5.21%发展到了 2018 年的 10.23%，又逐步变成 2019 年的牵扯互联网金融的各类变现手段。由此我们也可以看出，变现盈利产业链有非常强的时效性，相关产业观察着最新的热点， 不断更新骗术，也嗅探着风险，躲避着相关的打击。 在这种快速的变化中、和竞争下，要求相关变现盈利产业链不断的优化变现率，提高变现水 平，而能更加精准的满足用户的需求痛点，同时也在运营的过程中寻找最优的模式。这些虽然 都建立在非法的基础上， 微信成为人们生活中不可或缺的工具，从支付到社交，覆盖了人们的很多碎片时间。 由于微 信的粘性，围绕微信做文章的的产业链开始活跃。不过在此我们不得不说微信的安全策略 相对要成熟稳健的多，一直没有让产业链形成规模。 另一方面，由于围绕微信引流的产业链由于都是移动流量，必须在移动端变现。大多微信引出来的流量是通过安卓 app 的 CPA 激活变现。但是后来微信改变了 策 略让微信自带浏览器无法直接下载安卓 app，让变现路线堵死，也让流量需求锐减。 由于产业链中移动端流量更多的变现可能，让移动端流量需求增加不少， 但是由于微信的特殊性和安全性，也一直没有形成规模。 我们分析微信的产业链，是很矛盾的：在 2015 年上半年，几乎如史诗般精彩；但是到 了 2015年下半年特别是 2016 年以后，微信生态的产业链逐渐枯萎到几乎可以忽略不 计的 地步， 微信生态流量的获取和分发主要通过三个方面：直接添加引流、朋友圈和微信公众号。 我们将 接下来分别分析这三个不同的方向。 和 QQ 一样，所有的添加好友的入口都会成为第一引流的选择，对于微信来说：摇一摇和附 近 的人，也成为了引流的第一选择。 产业链围绕这两个入口不断的进行软件模拟和软件功能迭代。火爆的各种自动摇一摇和站街（把头像和签名起的比较诱惑，打开附近的人功能引流）软件， 都几乎是每天更新一次，配以出售的各种微信老号、海外号等等，还是可以获取很大的流量。 在 2015年初，有些产业用自动摇一摇，签名档加上诱惑的网页链接，配以安卓 app CPA 变现，可以做到月收入上千万的水平；也有采取站街软件引流，把网络黄色产业发展到 数一数 二的规模。而且由于利益的驱动，在市场上甚至引起多重势力各种攻击手段火并的状 况。 但是 2015 年随着微信安全策略的不断升级，这些手法也慢慢的退出历史舞台，相关人员也开 始放弃了微信，转而把目光转向了陌陌等其他移动社交软件，或者放弃。而目前市场上各种打 着微信自动摇一摇和站街的软件，也都是小骗子来骗小白而已。 这一方面是微信安全策略的升级对这些软件本身的限制，另一方面是由于之前我们所说的微信 对安卓 app 下载的禁止，让微信的流量一直没有好的变现方式，也导致了产业链的需求 变小，价格一直比较低。

微信大多数流量只能在朋友圈内搞电商变现，由于朋友圈电商的特殊熟人属性，导致了附近的 人和摇一摇入口都变成了真正添加朋友的入口，也从软件模拟作业，发展到如今的人肉手动模 式。市上出售的，也从站街软件、引流软件、自动摇一摇软件、自动打招呼软件，变成了加满 5000 每一地区特定好友的微信号。而这些微信号的变现方式，则是通过朋友圈的流量进行变 现。

同样，在 2015年之前，有各种互联网产业链常用的欺骗性的引诱转发刷屏，配以各种 的 流量变现。但是微信的策略的不断升级，这些手段也被禁止。 对目前的朋友圈来说，更多的通过采购之前我们所属区域性号码，然后通过朋友圈直接变现盈 利。

微信公众平台刚刚推出之际，比现在要热闹的多的多。在 2015年早期，由于微信公众平台的 查询入口还不像现在这么深，而且对于一些特殊关键词的查询并没有禁止，所有产生了很多吃 查询流量产生自然增长的大号。 当时由于微信公众平台的注册也没有人工审核，有很多地下产业，直接注册成千上万的公众账 号，都是包括一些“美女”、“丝袜”、“明星名字”类似关键词，很快获取大量的流量。这 些号 码，再配合互推，在 2015年年初，就聚集了一些超级大号，和搜索长尾带来的大量的 垃圾号 码。当然这些号码随着微信公众平台的安全策略一次次的升级，和对这些垃圾号码的 一次次打 击，都慢慢的销声匿迹了。 2016 年后，产业链主要采取“养殖场”的玩法。 所谓的养殖场，就是一些非常利于传播的公众号的互推，并且利用大号带或者直接投放微信广 点通的公众号广告，快速的让 10 个或者更多的一组公众号达到总数 100w 的粉丝数，然后在市上出售。由于采取了互推，并且文章比较容易在朋友圈传播，所以 100w 粉丝的成本并 不 高，一般情况下在几十万的水平。但是卖给一些培训变现、或者等待微信公众号红利的投 资 者，还是可以卖出百万以上的高价格。 养殖场的玩法其实几乎已经算是正常，并

值得一提的是，由于微信公众号的火爆，也带动了第三方开发机构、和代运营的组织。这些开 发和代运营机构有时候也会参与黑市交易，主要是把手中掌握的号码指向的第三方网页， 加入黑链，再次出售。由于相关的数量巨大，也能形成一定的影响力。 总之，微信生态的地下产业链，已经算是凋零到几乎不值一提的地步了。这可以说是微信产品 本身的安全策略的成功，和运营的成熟。

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