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淘宝天猫流量变现分析 淘宝天猫生态下的产业链主要是以刷单为主，但是由于在产业链 占据非常重要一环，我们还是单独分析；独立电商一般需要从百度、或者其他地下产业链引 流，以暴利单页为主；而移动类型的电商最近迅猛发展。 对于线下服务为主的民营医疗、美容机构、职业培训等等变现方式。

整个阿里巴巴生态下有超过 1000w 的活跃卖家，一次双 11 就几百亿的销售额。而这仅仅是浮 出水面的部分，而阿里巴巴的商业模式比百度腾讯都更依赖于生态增值，这也同样也决定了这 个生态中有很多寄生物。

不过由于淘宝天猫本身的规则（支付宝交易），决定了这些寄生产业都形不成暴利，也很少流量在此生态中变现。最多也只是刷刷信用，卖卖假货，这些玩法在产业链中属于相对 独立的一角，被黑产大佬所不屑，也总是被黑市所唾弃。 但是不可否认，由于整个生态系统的巨大，相关的刷单、刷单周边的骗术和敲诈勒索、淘宝客 以及更多的假货的线下生产产业，还是给用户造成了巨大的影响。

由于和产业链的核心价值不符，接下来我们分析下淘宝天猫相关 生态下的一些产业链。 淘宝卖家呈现强二八法则，由于数据的公开，大家都可以去查阅抓取相关的数据。大多数卖家 的级别都很低的，而为了获得更好的淘宝官方流量和信用，大家开始刷单。 刷单经过了几年的发展，已经形成了一个组织网络：分工明确，而纪律严明，有上下线，介绍 人，关于刷单的任务，也有详细的细分。而目前刷单组织大多通过 QQ 和 YY 进行联系。 一个新加入者进入刷单组织之后，依次由介绍人、接待、培训聊天；介绍人把你介绍进来，得 佣金；接待给你介绍大致的工作模式，培训负责具体的操作教学、考核，经过培训考核后就可 以上岗了。主要包括以下几种任务。

浏览单：不需要拍宝贝，好评什么的。只需要浏览别人的网站几分钟或者为网店增加流量、人 气，收藏下店铺之类的。这类是人肉适应淘宝的一些展示算法，提高报告度和获取流量。

红包单：由卖家把钱作成红包的形式，给刷信誉者卡号及验证码，刷信誉者领取之后用红包去 购买卖家指定的商品，没有任何的风险，确认收货给好评后获得佣金。

立返单：自己垫付宝贝金额，付款成功以后组织者立返垫付金额，确认收货给好评后佣金马上 转到你的支付宝帐号。立返单比其他的更有风险，佣金更高。一般都是 1-10 元根据物品金 额。为了提高关键字排名，让刷单者从“碧螺春”之类的关键词搜索，然后直接找他们店。 也可以在组织里面做管理工作：贴广告，拉人入伙；负责接待；负责培训新人；负责给大家分 配任务（任务主持人）；拉客户（淘宝商家）；这类组织非常高效，接待人员很热情，培 训 人员很细致，培训材料通俗易懂图文并茂，当然很多高级管理人员都有充分的传销经验。 如之前所说，这些组织都缺乏格局，总是想着赚一些小钱，形不成产业链规模，被真正的产业链所唾弃。但是又由于这样的组织众多，经常弄出一些火并的小打小闹的事情。 产业链更是江湖，就如黑道上大家也都尊敬一些大哥，瞧不起一些小偷一样，淘宝天猫的 刷单产业链逐渐变的热闹非凡但是却又形不成真正的黑产规模。

而对于淘宝卖家来说，就算利用刷单提高信誉，获取流量，甚至有些刷出假货爆品，但是由于 利润总归有限，也不能形成很大的利益链条或者利益联盟。

同样有刷单组织也有差评组织，同样淘宝天猫的差评组织，也只能算是黑产中敲诈勒索组织。淘宝客，是淘宝天猫生态中唯一衍生了真正产业链的模式。淘宝客的模式简单的说就是流 量返点，把流量引入淘宝天猫的店铺或者单品，顾客购买，就会返点给流量提供者。淘宝客给 流量主提供了一个很好的变现方式，也可能也是最早的最大的正规渠道的流量直接引入电商领 域变现的平台化方式。 最早时期，各个流量主开始尝试淘宝客变现，也给一些流量主提供了一个比较见得光的变 现方式。在几年之内，淘宝客产生了各种各样的玩法：站群流量引入淘宝客，黑帽 SEO 引入 淘宝客，长尾词 SEM 引入淘宝客（SEM 高手），当然还有各类流量来源，和比较特殊 的 淘宝客 Cookie Stuffing。

我们仅仅用淘宝客 Cookie Stuffing 举例：用特定的技术将淘宝客推广链接的 cookie 植入访 问者的电脑里。那么，下次访问者直接访问淘宝或天猫的时候，他所发生的任何交易行为，都 可以因为 Cookie 的存在，被淘宝联盟跟踪到，从而让此淘宝客获利。 这些方式都给了流量主一个变现的终端出口，但是由于淘宝客变现毕竟比起来其他的 变现盈利要少很多，所以也都是一些小流量主而为。

但是慢慢的淘宝客模式催生了淘宝折扣站这一种很特殊的变现网站，而且于雨后春笋般成长， 淘宝折扣站不乏有一些做的很成功的著名站点。但是大多数都是通过一些小流量或特殊方法获 利的站点，或者可以说是灰色产业。再加上如果更改了网站的商品链接即可更改掉获利人，所 以复制折扣站非常容易，而且这之间引发的简单黑客技术的滥用，也让淘宝生态的产业链 变得混乱且不入流。

另外，由于刷单产业的存在，一些商品的评价和销量可以和真实不符，在一定程度上失去了公 正性。这也让某些商品的制假形成线下产业，这些线下产业链有区域性特点，分工明确，再加 上传统的中国制造的基础，逐步发展到了一定的规模。 但是对于这些商品来说，通过淘宝来变现是远远不满足的，于是会和互联网地下产业链的主流 电商变现相结合。我们接下来就分析主流的地下电商变现：独立电商网站和货到付款的模式。

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