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聊聊电商那些事-第二集

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书接上回，我们继续关于盗单的话题。

由于单页主要重视的是图文广告，对安全性 没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平 台控制着大量的订单，非常容易被攻击。黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都 是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。这个 阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。

DDOS：生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加 激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了 DDOS。百度凤巢有个策略是 如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被 DDOS 的时候，也会自动从广告系统中下 线。一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有 时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被 DDOS 的无法自理要求退 款， 还不够麻烦。

联盟：到了 2013 年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被大玩家所统治，当然还有一些新 兴 的行业（职业教育、美容手术、留学中介等），由于大玩家就那么一些，大家在几年以后 开始 坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的 DDOS。大家私下排名好，都 出低 价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。2013 年，百度的股价一度到跌破 90 美 元， 成为一个低点 移动时代：到了 2013 年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说 百 度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了 百 度。因为在 2013 年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞 价和 PC 端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。

竞价单页从模式上几乎无一例外的货到付款。货到付款这种模式看起来好像是低级，但是确是 国内互联网电商的主流，我们不能忽略掉四五线城市以及乡镇对互联网没那么了解的用户。 货到付款深受地下变现盈利产业喜爱，几乎成为地下产业链电商中的主流变现方式。一是由于 货到付款本身可以逃脱支付接口的监管和投诉，更重要的是用户确认收货的时间较短，没有长 时间的试用过程（验货后付款给快递员），而很多物品大家都不会验货（比如成人用品类）， 导 致了这种方式非常适合暴利产品和假冒产品。 而所谓的暴利产品又是什么商品呢？之前我们已经介绍过的黑五类就是典型的暴利产品，比如 一款减肥茶，在暴利单页上出售到了 300-400 元，其实其出厂成本不到 5 元。 而通过地下产业链引流，通过暴利单页变现，也就变成了一种黄金搭配。

由于垃圾信息的网络炒作，这些炒作的产业还会有另 外 一种更直接的变现方式，就是直接炒作暴利品牌。 比如左旋肉碱这个词，在 2010 年忽然火爆，而相关的减肥暴利产品也在网上大卖。其实在 这 个词火爆之前，产业链中的变现盈利组织已经大概提前一年的布局，包装产品，找准 定 位，生产产品，优化好页面，甚至连搜索引擎的排位都已经定好。才让开始炒作这个词。 这就是地下电商的大玩家，直接包装一个品牌或者一个热门词。如果留心大家就会大发现这样 的热门词最近几年也层出不穷，炒热一个概念后，就会有大量的“官网”类的暴利单页，然后 推出代发平台，发货给下面的小玩家等等，这些手法大家应该可以想象得知。 能有能力炒作一个品牌的电商一般都有一定的实力，不仅仅如此更重要的是在地下产业链中的 号召力和布局能力，可以在一个热点概念上市之前完成布局，而让大家有秩序的吃掉利润，不 引起混乱，不引起恶意竞争。 反观主流互联网产业的热点细分行业的一窝蜂扎堆，还是缺乏一些大局观和秩序。

还有一些独立电商，伪装成很高大上的网店，但是在支付环节或者货品环节都有欺诈行 为，但是此类电商也并不成气候，在地下产业链中也只是属于边缘产业。

随着薇娅，李佳琪，罗永浩的直播崛起，博彩行业也发现了其可利用的价值，很多色情直播平台通过利用主播的人气，来宣传博彩网站的活动甚至注册地址，直播可以通过转化注册甚至投注，和网站进行利润分成，甚至直接在博彩网站开设直播频道，来帮助客户的引流，转化，和留存。

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