行业内的引流模式只有两种，一种叫薅羊毛、一种叫钻空子。

野路子范指一切靠勤劳的双手去耕耘，纯用自身劳力、技术去获取流量客户的方式。

抖音私信脚本吸粉、微信虚拟定位站街、交友网站玩人格分裂、批量卡发促销短信……

特点是啥呢，特点是基本上都与所在平台的规则相违背。

需要长期的跟平台玩猫捉老鼠的游戏：

平台：我封你的号

推广：我又注册一批

平台：我改注册规则

推广：我想办法买老号

平台：我抓数据做黑名单系统

推广：我去租现有用户的号

……

玩得不亦乐乎，但每一次平台新的对策下降都伴随着推广们往后退一大步、吐一大口血。

真正在一线战斗到现在的推广都是勇士、都是有创造力的人。

某些公司早早的就看穿了这一切，提前就放弃了在市场一线的挣扎。

退居幕后做起了包网、支付、API、投资，爬到这巴比伦塔的最上层试图登上王座。

殊不知少了流量获取能力的他们，仿佛没了牙的老虎——抗风险能力基本为零。

这次疫情把这个事实撕开了一道丑陋的伤口：没有自己的稳定流量获取能力的集团正在死亡。

平时高高在上的资源型大集团、技术流大公司、孵化器型大企业，仿如死鱼般搁浅在沙滩上嘴里吐着灰白的泡沫奄奄一息。

那么给它们能续上一命的，自然也不是传统的薅羊毛流推广。

由俭入奢易，由奢入俭难。

动物园里养尊处优的老虎，再也不能走森林之王的发展路线了。因为它早已没了野性。

但是动物园的老虎干嘛要走森林之王的路线呢？比吃苦？比谁接地气吗？

动物园的老虎有的是其他资源。只要不傻到自己去做自己不擅长的肉搏。

他们更适合走钻空子的方式，快速搭建自己的获客能力。

这里的钻空子方式，我们今天先举一种：大互联网厂商的官方广告平台

一个特殊账户是怎么诞生的？

首先，国内互联网广告不是你有钱就可以投的。

广告法的相关规定中，广告平台要对广告主（也就是你）的经营资质、广告内容等进行审查。

我们用百度为例子，一个常见的（以前常见，现在绝迹）WZ账户（业内叫袜子户）举个例子；

第一关：找到一家广告提供商，愿意帮你去提交审核资质。用来开户

第二关：营业执照审核，百度审核部门会看你的营业执照有效性

第三关：经营范围，你开的是WZ账户。内容是咨询类服务，那么你的公司经营范围应该有教育咨询、商务咨询等内容

第四关：其他相关资质审核，例如你的咨询产品、如果你做QP——还要有国家发放的特许经营许可证、软件著作权相关证明、文网文批号等

如果你是一名想在国内发展业务的海外华侨，这些东西都没有。怎么办。

也许你就要付出一些代价，让一些专业人士帮你处理。这样就会有“好心”的公司“正好”把自己的全套资质借给你，开具出这个广告账户“借”给你用。

这样，一个“特殊”的广告账户就开出来了。

素材/物料是个什么东西?

素材/物料就是在这个广告账户运作跑量的过程中，所有用到的广告图片/落地页的总称。

在大平台下做广告，从头到尾都是监管和审核。

第一关：广告法相关要求的审核——违禁词？裸露图片？金钱图片？强调自己有市面最好的效果？诱导用户？夸大的广告词？

第二关：版权相关审核——某球队标志？某明星照片？某大牌奢侈品图片？有授权书吗？没有的话我们吃官司的。

第三关：具体描述——语焉不详的服务？跳转去一个奇怪的页面？看不懂是什么的产品？有关竞争对手的元素？（抖音恨死了腾讯）

以上三关，同时应用在所有的素材/物料上（即审核每一张图片、每一句话、每一个页面）。

而审核通过前一旦有改动，视为违规、直接打回。

那么如果你是一个需要帮助的海外华侨，正好也不熟悉这块业务。也许会有专业人士帮你与这个官方的人工审核部门做沟通；协助，甚至代替你完成这个复杂的过程。

那是不是审核通过了就可以改了呢？应该不会回头再来查吧？

什么是运营自查?

首先，大部分的厂商（除了腾讯）；基本都是大区销售制。会有华南、华东、华中、华北这类的销售大区划分。

大区办公室之下，就是我们熟悉的总代了。

你开据的广告账户就下挂在这些总代的名下，或者隔代名下。

你说想直接挂在厂商名下？你有交1000万的总代押金吗？然后你往后看你就不会有这种天真的想法了。

该大区的所有经销商、广告主总体还是经受厂商大区办公室的监管。

而大区办公室的职责除了确保该大区的销量、经销商队伍的有序发展——还负责在运营过程中监管下挂代理/广告主的违规行为。

简单来说，自己下面的人自己管。

作为纠察违规的第一道防线，运营自查承担了差不多一半的纠察量。

广告有违规内容，封户。

直播间在广告推广期间播放违规内容，封广告户。直播间上报对应部门处理。

广告主主动给用户站外联络方式，封户。

广告内容与审核内容不符，封户。

广告户的系统权限设置与经营内容不符，封户。

有用户投诉广告主的违规行为，先封了再说。

不适应国内广告行业操作细则的你，这时候需要专业人士的帮助：

通过一些技术性的、社会性的手段降低被运营巡查的风险，或降低相关损失。

你以为这样就安全了？

全国巡查组是干什么的?

全国巡查组是独立于各个大区办公室之外的组织，一般都在厂商总部（就北上广深）。

人数很多，2-300人的团队每天24小时游走在平台各处。

履行的职责与大区的运营自查一样，但是权限更大、处理更狠。

最重要的，一直在帮助你的专业人员也很难用社会性的手段攻破这里。（人太多，交叉巡查）

意味着只能用技术性的方式减少出问题的几率，但是一旦栽了也很难挽回损失了。

被抓了，会怎样?

封号，那是必然的。封号=这个账号冻结不能使用，广告全线下架、余额全数冻结（强力的转专业人士可能退一部分出来已是极限）。

但这不是全部——

身在国外的你不会怎么样，但是你的上级代理按照事情的严重程度有以下损失：

1.扣业绩

每个代理都背负着考核业绩的压力，这点跟行业内的HR、推广一样。例如一个季度的广告销量业绩指标是1000万，手下有一个户出了违规事件。按照这个户跑的总量金额，会有一个3-5倍的业绩扣罚。

想正常获得这季度的返点？那就把业绩给做满。

2.罚款

针对情节严重的违规账户。作为上级总代，对下面广告主账户的监管不严。直接现金罚款，违规账户跑了多少钱按一定比例罚你多少钱；情节严重的罚双倍。

3.局子里喝茶

这个就大事件了。如果这个违规广告账户的情节特别严重，严重到触动司法部门。

上级代理就一定是第一个进去喝茶的人。这个责任脱不掉抹不开。

这个广告账户挂在你名下，对不对。

好麻烦，那还不如买手工粉？

就自由程度来说，当然不如薅羊毛的手工获客方式。

不过钻大平台的空子：

1.可以做大规模（钻出一个空子，加钱往死里跑）

2.客户质量高（不用在N个团队洗过的用户池子里面觅食）

3.即时性高（客户即时有兴趣，即时接待即时引流）

4.成本低（大平台获客成本80-120元）

5.水分少（仅限抖音百度，别跟我提爱奇艺、网盟、APP）。

但是需要钱，无论是启动试验还是规模化投入——几千块是试不出效果的（对，指的就是你阿米巴）

基本价格是这样的（参考，以实际当期波动价格为准）：

负点的返点政策，举个例子：充10000+负点25%=10000*1.25=12500元实际花费

非大厂商广告平台一般都是正常返点有折扣（水分也大），只有一线厂商是负点（干货无水）

这是唯二的缺点

另一个缺点是什么呢？

——在满大街的骗子广告中，如何找到真正靠谱值得信任的广告商，帮你做以上全部事情。这个却是最大难题。

哪里可以找得到这么专业的广告商？

这是个问题

联系我，QQ:75429515