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直播的运用细分领域有无限的现象空间，其中电商直播及真人视讯算是最成熟、体量最大的商业模型。

电商直播及真人视讯诞生初期，绝大多数人认为这就是电视购物频道的互联网版本。可是，出乎意料的是，给商家实现带货给老板实现带人娱乐效果确实立竿见影的。表明了电商直播对用户购物、生活方面以及线上娱乐的影响

直播带 “货” 带人娱乐崛起的商业逻辑

A、计划优惠是自始至终是直播的底层逻辑从传统电商时代到直播带 “货”，不断创造销售记录的产品都是 “共通点”。侧面来说，也就死“爆品思维”的延续，进入直播带 “货” 同样是具有强大效应

B、改变传统计划发布的模式一场直播吸引上万，甚至百万的粉丝慢慢成为一种常态。试想，传统的计划发布模式，通过群来活跃计划与执行。通过直播实现计划发布，实现同等围观人数至少可以省掉 50% 成本，更重要的是，传统计划发布偏宣传，而直播就是赤裸裸的销售带 “货”

C、消费者购物思维的升级在物质丰富的时代，购物越来越演变成一种伴随与慰藉，没有人会为了缺一件裙子去买，但会因为看了直播后，当场下单买。也就是说，购物已经变成是消费者对自己本身的一种打赏。思维转换一下，将物品取而代之为计划，同理，也是观赏人对娱乐上的一种犒赏自己或是打赏直播人

D、构建娱乐的 “新场景”新零售说的是效率，本质就是效率更高的娱乐效益。通过直播带 “货” ，如果增长点的本质是效率，直播带 “货” 到底解决了什么问题？答案很简单，是娱乐场景的迁移，是快，是个性化需求

因此，在这种商业逻辑的带动下，依然要记住，直播带 “货” 能够拥有这般的体量与影响力，绝不单是主播的“美貌与英俊”或“洗脑式”的能说会道，而往往就是在于选计划的眼光。最后才能呈现在直播界面上，而且通常都是全网独家的计划

强者俞强，弱者愈弱要打破

直播带 “货” 成功地把个人IP与带 “货” 巧妙的连接在一起，个人 IP 已经在形成一种热度榜。也就是说头部主播的流量已经占据了50%。在疫情下，越来越多的入局者，这种头部流量垄断是否该被打破掉呢？这种平台式的“马太效应”其实跟当下的“推荐机制”技术有关！剩下的50%就是各路中小主播抢滩的市场。可见，强者俞强，弱者愈弱

只是，这种平台功利化的推荐机制对持续发展是不利的，就像今日头条的个性化智能推荐引擎给不同人推荐不同的信息，无形中就是增加了冷门内容生产者的曝光度与用户留存率，这才会是平台最和谐的生态。

这次疫情过，直播带 “货” 的搅局者越来越多，而且只有这种马太效应的打破，才能有更好的增加机会点

2020年电商直播增长点的思考

A、直播带 “货” 化演变带 “货” 直播化

去年，直播带 “货” 基本都是传统平台一类平台的天下，算是直播业态的“同宗”。可是，直播带 “货” 已经不同于传统直播，它具有直播属性与内容属性的 “结合体”。也就是说... 直播不单只是带娱乐，还得带上计划营造气氛后增加收益。疫情中，已经加大直播带 “货” 的裂变，疫情后，直播带 “货” 将演变成带 “货” 直播化，也就是分蛋糕者将会越来越多

B、直播 + 垂直领域的深耕

在疫情的推动下，直播带 “货” 中的“商户端”与“用户端”实现裂变，帮助直播带 “货” 完成第一阶段的流量创造。接下来，直播带 “货” 要进入精细化的“存量经营”，也就是强调今日头条式的个性化推荐，越来越细分。随着后疫情时代的来临，各产业面临的是重新大洗牌各领域的强者，远界有实力的强者便会在红海市场更是凸显实力，大举其步

C、“造星计划” 加速

马太效应中，这种状态早晚要被打破，各大直播平台加速“造星计划”以及红人孵化将会成为重心，而且红人培养还将会按照细分领域去扶持，越来越百花齐放，才是更好的市场。就连我们都开始培养专业娱乐主播带娱乐之外也带 “货” ，就是更加深我们产品优势

D、下沉市场的争夺战

既然直播带 “货” 的关键是计划，我们就要知道，下沉市场的计划就是兵家必胜之地，下沉市场的直播带 “货” 越来越重要

写在最后：如果说去年的直播带 “货” 是在造风，随着今年年初疫情的 “煽风点火”，下半年的直播带 “货” 就是强大动力的 “风口” 了。可是，很多人听到这个“风口”，就会蜂拥而至，争先恐后，怕被这个时代抛弃，实际上对多数人而言，做好自己分内的事情，一直坚持下去才是最大的趋势与增长点。毕竟，互联网是一个工具，是渠道

最终，至于直播带 “货” 这场风未来能够持续多久，掀起多大的风浪，一切都拭目以待吧！