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在吉林市船营区珲春街夜市第2204031029号体彩代销站点，站主刘鑫龙将时下流行概念加入到顶呱刮即开票的销售中去，取得了意想不到的效果。 巧接流行概念 福袋 受「盲盒」的概念启发，刘鑫龙将不同面值的多款畅销即开票凑成66元、88元等喜庆的数字，赋予每个「红包福袋」不同寓意，供购彩者自由选择。
寻宝图 除了紧跟时下最流行的「盲盒风」之外，刘鑫龙还利用转盘指针的形式增添顶呱刮的乐趣，购彩者按转盘指针的开关，转盘上的指针会随机指向对应的数字、生肖、星座、血型、性别，然后购彩者再领取展示板上相对应的顶呱刮。 "这种玩法你经常能在商场购物的抽奖活动见到，于是我就用在了顶呱刮上面，你别说效果还出奇地好！购彩者对这种‘随机幸运’很捧场。"
备足货 刘鑫龙店内的顶呱刮日常库存保持在万元以上，保证购彩者随时足够多的选择，还能满足部分购彩者整本购买。当顶呱刮新票上市开展活动时，还会加倍进票。 "我不能因为怕压票就只进几种顶呱刮，这样的话购彩者来到店里看没有想要的彩票就会离开。我们店里最开始除了正常销售顶呱刮之外，就是整箱进票、整本销售，每一箱我都会根据顶呱刮的票号做一个表格，然后附上这本顶呱刮的中奖情况。购彩者看完之后一目了然，也帮助他们对购彩的选择做一个参考。" 刘鑫龙的代销站点因为采取了多样又富有趣味性的即开销售形式后，营业额大涨，冬季每月能够卖到8万左右，春夏季每月15万左右，而七八月份甚至能卖得更多。 在全国各地的体、福彩站点，还有很多站主对即开票的销售颇有心得，修炼了自己的独门绝技。 做好主动营销 佛山市福彩站站主罗永聪是当地很多同行羡慕的对象，因为他的彩站即开票销量一直很出众，从2013年开始，每年仅即开票的销量就会超过100万元，月销量能达到10万元以上。在罗永聪的站点，光用来展示的即开票就有30多种。
罗永聪表示：刮刮乐的展示特别重要，购彩者都有这种心理，觉得有吸引力、有好奇心才会买，另外，一些购彩者喜欢自己拿即开票，试试手气，如果由销售员拿给他，他会觉得这不是他的手气。 "还有就是要做到主动销售，即开票与电脑票不一样，你得给购彩者介绍怎么玩，双方的沟通可能会多一些，而销售员会觉得麻烦、事多、怕累，不愿意介绍。因此刮刮乐的销售主力就是我自己，我店里的销售员只是协助我销售。" 在罗永聪的彩站，还有在其他地区的彩站不太常见的一景——购彩者夜里刮彩票，将刮刮乐卖到凌晨两三点是常事。为了提升销量，他的彩站经常营业到很晚。 有所为有所不为 李志是大连的一名福彩站主，对即开票销售也颇有一些心得：
首先有三种人他不卖：一是孩子单独来的，他不但不卖，还要教育他一下。二是老人尽量不卖，买完不中回家抱怨就不好了。三是醉酒的人不卖，这样的人没控制力，酒醒了可能会生事。 |
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